Handelsmarketing einfach erklärt – Maßnahmen & Agentur-Tipps
Was ist Handelsmarketing?
Handelsmarketing – klingt erstmal nach einem Insider-Club für Supermarkt-Manager, oder? Tatsächlich ist es ein cleverer Mix aus Maßnahmen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Produkte im Handel sichtbarer und begehrter zu machen. Dabei geht es nicht nur um die klassische Werbung, sondern um alles, was den Kunden im Laden – oder online – zum Kauf verführt. Von der Platzierung im Regal bis zur fancy Verpackung, vom Sonderangebot bis zum treffsicheren Werbeplakat: Maßnahmen im Handelsmarketing sind so vielfältig wie die Produkte selbst.
Welche Maßnahmen zählen zu Handelsmarketing?
Zu den typischen Maßnahmen im Handelsmarketing gehören z. B.:
- POS-Marketing (also da, wo der Kunde wirklich zuschlägt – am Point of Sale)
- Zweitplatzierungen, Displays & Co. im Handel
- Rabattaktionen, Treueprogramme oder Gewinnspiele
- Schulung des Verkaufspersonals
- Co-Branding mit dem Handel (Teamwork makes the Retail Dream work!)
Ob stationär oder online – überall dort, wo Produkte verkauft werden, kommt Retail Marketing zum Einsatz. Und ja, auch die Agentur für Handelsmarketing deines Vertrauens kann da mächtig mitmischen.
Wo liegt Handelsmarketing im Marketing-Mix?
Gute Frage! Handelsmarketing ist wie das Bindeglied zwischen dem klassischen Hersteller-Marketing (B2C oder B2B) und dem Point of Sale. Im Marketing-Mix dockt es vor allem bei Promotion (also der Verkaufsförderung) und Place (Vertriebskanal) an. Kurz gesagt: Handelsmarketing bringt das Produkt genau dahin, wo es hingehört – vor die Augen und in die Hände der Käufer.
Handelsmarketing ist das geheime Supertool für Hersteller und Händler, die gemeinsam am Verkaufserfolg schrauben wollen. Eine gute Agentur für Handelsmarketing sorgt dafür, dass das Produkt nicht nur im Regal steht, sondern mitten ins Herz trifft. Oder zumindest in den Einkaufswagen.
